営業の仕事SALES
営業は旭コンステックの各種建築資材、
当社オリジナル商品の専門家として
設計事務所様、元請様に対して提案活動を行います。
お客様と会社をつなぐ、問題解決のプロフェッショナルとして
課題やニーズを的確に汲み取り、
最適な建材・工法をご提供します。
ABOUT JOB仕事紹介
アポイント・仕事計画
訪問先の情報を確認し、アポイントを取ります。良い提案ができるよう、お客様に合わせた資料等を準備します。
営業活動
自社製品や取扱商品の説明、見積提出、価格交渉等、お客様のニーズに合うご提案を行います。
営業情報の共有
営業活動で得た情報を社内で共有し、今後の提案に活かします。契約をいただいたら各部署の担当者と進行計画を立てます。
見積書作成・
お客様対応
お客様へのご提案に必要な見積書の作成やご連絡いただいたお客様への質問対応などの内勤作業を行います。
ONE DAY営業のある1日
- 8:30 出社・メール確認
- 業務開始は8:30からです。出社後はメールのチェックや当日必要となる書類の準備・確認等の内勤作業を行います。
- 10:00 営業活動・現地調査
- 得意先のゼネコン様との打ち合わせや、設計事務所様への取扱商品のPR活動を行います。お客様に最適なご提案ができるように、必ず事前に現地調査をし、調査内容を織り込んだ提案を行っています。
- 15:00 見積書作成・問題解決
- 帰社後、訪問先で依頼された内容に応じ、見積書等の必要資料の作成や、メーカーと打ち合わせを行います。お客様のご要望の中で課題があれば、社内で検討し問題解決を目指します。
- 17:00 翌日以降のアポ取り
- 翌日以降の業務がスムーズに進むように、アポイントの確認や資料の準備等を行います。
- 18:00 退 社
CAREER STEPキャリアステップ
| 新入社員 | 研修やOJTを通して、当社の製品や事業についての情報をしっかりと身に付けます。一通りの仕事を覚えたら、まずは先輩社員に付いて営業の現場を経験します。お客様とのお付き合いの中で、お客様が抱える問題を聞き取る力を鍛え、先輩社員の営業テクニックやアプローチ方法を実際に見て学びます。 |
|---|---|
| 若手社員 | 実際に自分が担当するお客様と一緒に仕事を始めます。当社には200社を超えるお客様がいますので、複数の企業を担当するケースがほとんどです。新しい製品を提案したり、当社で工事するメリットを提示したりしながら、あなたの営業スタイルを確立していってください。 |
| 中堅社員 | 担当として多くの実績を積んだ段階で、さらにスキルアップを行っていただきます。交渉力向上に向けた研修やマーケティング戦略などのより専門的な学びを経て、さらに責任のある仕事を任せていきたいと考えています。また中間的な立場としてリーダーを補佐するとともに、マネジメントを勉強しながら新人教育を担う社員もいます。 |
| 課長代理 or 専任職 |
【課長代理】 将来の幹部候補として課長不在の場合に代わりに業務を行ったり、課をまとめる経験をすることでマネジメント能力を身につけていただきます。 【専任職】 営業のプロとして、お客様への提案営業を始め第一線に立って営業を行っていきます。現場を第一に考え、常に率先して自らの力を高めていきたいという方は専任職が適任です。 |
| 管理職 or 主査 |
【管理職】 課長、次長、部長といった責任ある役職として、営業部門全体をまとめ、部下のマネジメントを行います。経営側として会社の方向性を決定していきます。 【主査】 特定分野のスペシャリストとして知識や専門スキルを有し、自立した責任感を持ち、さらなる技術探求で会社の競争力をつくり、専門スキルの後継者育成をしていただきます。 |
